张海金：富德生命人寿保险股份有限公司长治分公司副总经理

在bwin必赢研究生教育发展论坛暨2023年研究生工作会议上的发言

富德生命人寿保险股份有限公司长治分公司副总经理张海金先生作了题为“大金融视角下看行业”的主旨演讲，他指出，一方面，国内经济市场要立足于国内市场，强大的国内市场需要有效供给、扩大内需、高水平体制三方面建设；另一方面，近年来保险行业普遍亏损，受宏观经济影响较大，中国寿险市场进入存量市场，行业增速弱于GDP增速。保险行业想要稳步发展，需要充分进行分析，通过强大的数据分析发现问题；最后指出，市场客户消费行为与增量市场存在明显差异，并引用《中国家庭风险保障体系白皮书》，用9000个家庭样本进行说明。同时，家庭人口结构向小型化、独居化、老年化转变，抗风险能力减弱，这些都为保险行业带来了新的需求。建议：在供给侧改革方向上帮助客户树立新的消费认知，让客户理解家庭风险与保险功能属性的对应关系，通过“产品+服务”满足客户的风险管理及衍生需求，有效应对保险行业发展困境。（本文根据专家学者发言整理而成）